马三爷的手指搓了搓,那层洗不掉的灰蓝色染料,就这么黏在了他的指腹上。
他的目光落在唐乔身上,声音沉了下来。
“货,我可以再给你压价。”
“你到底收不收?”
马三爷话音刚落,他身后的山羊胡账房立刻会意,抢上一步。
“小唐老板,三爷是看你爽快,才给你这个面子。”
账房伸出五根手指,又收回四根,比出一。
“这卷料子,够你做四十多件衬衫,只收你十块钱!拿走!”
这话一出,周围看热闹的摊贩都倒吸一口气。
十块钱,买一卷能做四十多件衣裳的布,这跟白捡没什么区别。
成本直接压到两毛多一件,这利润不是翻倍,是翻了好几倍。
唐乔没说话。
她拿起桌上的那支笔,侯三和孙红霞都以为她要记下这个价格。
可唐乔只是把那本摊开的货源检测账,“啪”的一声合上了。
她连记下这个数字的打算都没有。
“乔姐?”
侯三不解的出声。
账房的脸色也僵了一下,他赶紧加码。
“小唐老板,你可想清楚了。冯厂长那边卡着缝纫机的零件,镇上棉纺厂的好料子,也一天比一天难拿。”
“你眼下这四十四件订单等着交货,这批灰布,正好能解你的燃眉之急啊!”
账房以为戳中了唐乔的软肋。
唐乔却翻开了另一本账册,那是顾晴记下的订单总账。
她的手指点在那些写着女工名字和定金数额的凭条上。
“她们交钱,买的是‘乔峥’这两个字。”
唐乔抬起眼,看向那个账房。
“不是买一个赌,赌自己的衣裳会不会掉色,赌穿在身上会不会长红疹子。”
“这笔生意,我亏不起。”
马三爷一直没说话,他把唐乔的反应都看在眼里。
他摆了摆手,示意账房退下。
“货从我的摊位卖,出了事,人找上门,我替你兜着。”
马三爷开口了,这是他的承诺。
“你兜不住。”
唐乔摇头,迎上他的目光。
“顾客记住的是我衣服上的布标,退回来的也是‘乔峥’的衬衫。”
“三爷,你替我挡得了一次客人的唾沫星子,挡不住下回她们看见我的牌子,绕道走。”
这话,让马三爷哑口无言。
茶棚里,有个马三爷的老手下,忍不住给账房递眼色,低声出了个主意。
“把这灰布,拆开做里衬,或者裁开做口袋布,谁看得出来?黑市里换牌子掺料的事,不都这么干?”
账房眼睛一亮,旁边的人小声嘀咕起来。
“就是,这布不做外衣,拆开做个里衬,或者换个不显眼的牌子,谁看得出来?”
“黑市里不都这么干……”
“咚。”
一声沉闷的撞击声,打断了这些人的话。
顾峥手中的木杖,落在了地上。
杖尾正好压住了桌边那块被染得污七八糟的白衬布上。
整个茶棚安静下来。
所有想劝货的声音,都被这一声闷响堵回了喉咙里。
顾峥没说话,他只是站在那里,身形笔挺。
唐乔看也没看地上的木杖,她心里清楚,这是顾峥在用他的方式,告诉所有人他的立场。
她从包里拿出那份刚刚按了手印的合作账页。
当着马三爷的面,她拿起笔在那张纸上重重划了两下,把“灰布试用”四个字彻底划掉。
划完,她又在账页的末尾,添上了一行字。
“‘乔峥’拒收本批全部货物,原因:质量不合格。”
写完,她把笔和账册一起递给身后的孙红霞。
“记下来,今天这笔生意,我们不做。”
孙红霞接过笔,一笔一划的在本子上登记,主动放弃了这笔能让利润翻倍的买卖。
账房的脸彻底挂不住了。
他指着门口,语气里带上了威胁。
“小唐老板,三爷把东巷口最好的摊位都给你腾出来了!”
“你今天要是为了几尺破布驳了三爷的面子,这黑市里,可就没你的立足之地了!”
唐乔直接收起了桌上的账册。
她看了一眼侯三。
“猴子,把那卷布搬开,碍事。”
侯三愣了一下,随即反应过来,一把扛起那卷灰布,挪到了墙角。
唐乔这才看着马三爷,不卑不亢。
“摊位要是拿假货换的,我今天就不要。”
“这四十四件货,我自己想办法,也能卖出去。”
她这是在告诉马三爷,她宁可不要这个最大的销售渠道,也绝不在质量上让步。
马三爷的脸色变了。
他今天要是真把唐乔逼走了,那他昨晚折了十几个兄弟,丢了面子,最后连一根线头都捞不着,就成了整个黑市的笑话。
“三爷!”
孙红霞一看气氛不对,赶紧把自己那本代销账摊在了桌上。
“你看看,这是我这几天的账!”
她的手指点在一个个名字上。
“王姐,纺织厂的,头天买了一件,第二天就带了两个工友来,又定了三件。”
“李嫂,昨天来改过一次袖口,今天又来问下一批货什么时候到。”
“这些都是回头客!她们认的是小唐的手艺,是‘乔峥’这两个字!”
孙红霞把那本写满了回头客姓名和复购件数的账页,推到了马三爷面前。
唐乔看着马三爷,接上了孙红霞的话。
“三爷,这账,咱们得慢慢算。”
“这卷灰布的钱,是脏钱,能让你落一回口袋。可我的招牌要是砸了,你这摊位往后就再也等不来回头客了。”
“到时候,你亏的,可不止这二十块钱。”
马三爷的视线,从唐乔的脸上,缓缓落到孙红霞那本写得密密麻麻的代销账上。
他没有再让人拦着唐乔。
账房还想说什么,被他一个抬手的动作截住了。
他盯着那本账看了很久,忽然伸出手,拎起盆里那块被染污的白布。
灰色的水滴滴答答落在桌上。
他抬起头,把那块布朝着唐乔的方向丢了过去。
“那你给我算算,真货到底能吃几年。”
唐乔没接那块布,任由它掉在脚边。
她没有收起桌上的账册。
伸出手将那本记录着四十四件订单的定金总账,孙红霞那本写满回头客的代销账,还有她自己那本记录着所有退换货原因的售后账。
三本账册,并排压在了茶棚的桌面上。
“好啊。那咱们今天,就把这笔账,算清楚。”