互助会会长林大强与住的比较近的阿成一同离开。
两人转过路口，在一盏路灯下，停下自行车，蹲在路边抽烟
“周秉文可真是够虚伪的，说那么好听，不就是想让我们帮他卖货吗？说的好像是我们求他一样。”林大强抽了一口烟，不屑道。
“但是人家说的确实是对的，多一条来钱的路子，你跟不跟？反正我是服他，人家确实比我厉害。”阿成吐了口烟，心态坦然。
“我当然……也跟，有钱不赚王八蛋！”
林大强本想硬气一下，但是实力不允许，于是连忙改口。
“不过话说回来，我总感觉今天这事儿，哪里不对劲。”
“哪里不对了？”
林大强凑到阿成身边，压低声音说道：
“你说有没有一种可能，那个山猪哥是周秉文找来的？”
“这么做对文哥有什么好处吗？”
阿成闻言哭笑不得，瞥了一眼林大强：“你别小人之心度君子之腹。走了，不和你在这里瞎扯，明天一早我还要去文哥的厂里拿货呢！”
说罢，阿成将烟头扔到地上，一脚踩灭，骑上自行车进入黑暗之中。
“哎——你说谁小人呢？张志成，你个混球！”
林大强连忙骑上自行车跟上。
一夜转瞬即逝。
次日天刚蒙蒙亮，荃湾鱟地坊周边的街巷便彻底热闹起来。
冬日的清晨带着刺骨的凉意，街边的露水还未消散，道路上却已经陆续出现了往来的人影。
两百多名互助会的同乡，早早收拾妥当，朝着宝福记糖果厂的方向汇聚而去。
住的近的，就骑着自行车过来，住的远的，还需要坐巴士赶过来。
不到清晨七点，宝福记糖果厂的厂区门口，已经密密麻麻站满了人。
众人三三两两聚在一起交谈，话题无一例外，全是在讨论这个糖果生意，有没有搞头。
“每天能多赚一块钱，我都心满意足！”
“按照文哥昨天说的，卖不完能退，反正也没有什么损失。”
“还是希望能成功吧！多赚点钱，什么时候我也能在港岛买套房子。”
……
议论声此起彼伏，热闹却不嘈杂，所有人都满心期待，静静等候周秉文现身。
没过多久，厂区大门缓缓推开。
昨晚回来之后，又忙到半夜的周秉文，顶着个黑眼圈走了出来。
身后跟着梁志财，两人一前一后，走到众人面前。
看到周秉文现身，喧闹的人群瞬间安静下来，所有人的目光齐刷刷汇聚在他身上。
周秉文目光缓缓扫过全场数百名同乡，嘴角带着温和的笑意，开口声音清亮沉稳：
“大家来得都很早，辛苦各位了。”
“昨天晚上跟大家说的糖果摆摊营生，今天正式落地。今天过来的兄弟，都可以登记拿货，我先把厂里定好的拿货规矩、优惠政策，跟大家讲清楚，所有人听明白，再依次登记取货。”
众人纷纷点头，凝神倾听，无人喧哗。
周秉文抬手，示意梁志财上前：“所有货品价格、登记流程、退换规则，全部由阿财负责，公开透明，一视同仁，绝不偏袒任何人。”
梁志财上前一步，对着众人微微颔首，随即条理清晰地宣读起宝福记针对互助会同乡的专属摆摊政策。
“首先是拿货价格，所有糖果统一内部底价，水果糖、奶糖、酥糖三类主打品类，比市面批发价低三成，这是文哥专门为大家争取的独家福利，外面任何摊贩、小店都没有这个价位。”
话音落下，人群中瞬间响起一阵低低的惊叹。
三成的差价，意味着每一斤糖果的利润，远比市面普通商贩高出不少，这是实打实的让利。
梁志财继续说道：“其次是拿货规则，本着自愿量力的原则，不囤货、不压货。新手第一次拿货，每人单次最高限额二十斤，品类可以自由搭配，避免大家初次试水不熟悉销路，造成货品积压。”
“长期稳定摆摊的兄弟，后续根据销量可以逐步提升拿货额度，卖得越多、拿得越优惠。”
“最重要的退换规则，大家记清楚。所有未拆封、未受潮、在保质期内的糖果，七天内无条件全额退换，不用大家承担一分钱损耗，所有风险全部由厂里兜底。”
梁志财说完三条规定之后，人群中很多人面露喜色。
只要不是让他们承担损失的生意，那就是好生意！
但是也有一部分人面露难色。
这时人群后面，一个中年同乡推着自行车走上前，语气无奈：
“文哥，我们真心想帮宝福记卖糖果，可我家住在红磡，每天来回荃湾，路上就要两个钟头，大清早赶过来，上午街上人流最好的时候我们已经错过了。长期这样实在行不通。”
“既然卖不完的能退，那我们能不能一次性多拿点货？这样也省得来回折腾。”
接连好几名住在港岛各地的同乡纷纷点头附和。
周秉文闻言微微颔首，这件事他之前便有所考量，只是最近实在是太忙，他计划中的配套还没有跟上。
他抬手示意大家安静：
“大家的难处我明白。如果全都每天跑到荃湾厂房拿货，确实太过折腾。所以公司后面会准备其他的拿货方式。”
“接下来我会划分片区，暂时的计划是五个，荃湾??葵涌片区、沙田-大埔片区、深水埗-旺角片区、红磡-土瓜湾片区、港岛西环片区。”
到时候我会从大家中间，选出五位认真负责的兄弟，担任每个片区负责人，负责各个地方的拿货，到时候住在每个片区内的兄弟，直接就近找负责人拿货就行了，不用来回跑。”
“各位摆摊的兄弟拿货价钱不变，七天退换货照旧。而片区负责人每卖出一斤糖果拿少量辛苦酬劳，算是帮大家看管货物、登记数量的工钱。负责人由我筛选，人品优先，后续根据你们日常的销量和口碑确定人选。”
话音落下，人群瞬间炸开。
林大强眼睛一亮，自己作为互助会会长，担任一个片区负责人，岂不是天经地义？
他暗暗打定主意，一定要拿到葵涌片区负责人的名额。