第305章全资8K（求月票推荐票求追订！）
许书标在酒店床上辗转反侧，几乎一夜未眠。
清晨，他顶著一双布满血丝的眼睛，做出了决定。
他不能把希望完全寄托在陈秉文一句没有保证的「将来可以考虑」上。
他必须自己再去争取一次。
他退掉了酒店房间，没有惊动任何人，直接买了最快一班飞往东京的机票。
他要去日本，去相互工业株式会社当面问个清楚，或者寻找其他可能的供应商。
只要有一线希望，他就不想放弃主动权。
抵达东京许书标顾不上休息，通过之前合作过的贸易商关系，几经周折，终于见到了相互工业负责海外销售的一位课长。
「许桑，非常抱歉。」
课长脸上带著职业化的歉意，「之前的合约，我们确实无法继续履行了。违约金会按照合同约定支付。
至于新的订单，目前整个亚洲地区的产能都已经被长期协议锁定，实在没有办法。」
「锁定？
是哪家公司？」许书标急切地问道，「价格我们可以再谈，用量也可以增加————」
课长摇了摇头，露出一副爱莫能助的表情：「抱歉，客户信息是保密的。我只能说，对方的需求量非常大，协议是排他性的。
许桑，我建议您还是另寻供应商吧。
也许，可以考虑一下欧洲的渠道？」
「6
「」
接下来的两天，许书标像没头苍蝇一样，拜访了另外几家规模稍小的牛磺酸生产商。
结果要么是产能只满足内需，要么是产品质量达不到红牛的标准，一家化工厂的销售负责人，在听完许书标的困境后，叼著烟说道：「许桑，现在这东西，是卖方市场啦。
我听说，不只是你们泰国的红牛，东南亚一些做药品的小公司，都因为拿不到足够的牛磺酸头疼呢。」
最后一根稻草也断了。
许书标坐在回酒店的计程车上，看著窗外飞逝的霓虹，一股深深的无力感攥紧了他的心脏。
他意识到，陈秉文说的受制于人的痛苦，远比他想像的更具体，更绝望。
这不是商业谈判可以解决的问题，这是赤裸裸的供应链碾压。
在巨头编织的原料大网前，他这样的小品牌，连挣扎的余地都没有。
又是在酒店房间的失眠夜，但心境已与在港岛时截然不同。
那时的焦虑中还有一丝找到出路的侥幸，现在只剩下冰冷的现实。
他翻来覆去，想的不是要不要合作，而是还能以什么条件合作。
陈秉文会开出什么价码？
全资收购？
控股？
还是仅仅作为一个原料供应商，但签订苛刻的长期捆绑协议？
每一种可能，都意味著他要失去对红牛的部分甚至全部控制权。
但另一种可能，红牛消失更让他无法承受。
第三天，许书标登上从东京飞往港岛的航班。
这一次，他没有直接联系陈秉文，而是在酒店安顿下来后，先给方文山打了个电话：「方生，我是许书标。
如果陈生有时间，我想再和他谈谈，关于牛磺酸供应的事。」
接到许书标电话，方文山并不意外，客气的说道：「许先生，陈生今天下午应该有时间，我帮你确认一下，稍后回复你。」
下午，还是在伟业大厦的会议室。
不过，这次除了陈秉文、方文山之外，陈秉文还让顾永贤也加入了会见。
许书标坐下后，有些疲倦的开口说道：「陈生，方生，我去过日本了。
相互工业那边，没有挽回的余地，其他渠道，也走不通。
红牛不能没有牛磺酸。
所以，我想知道，如果要从陈生这里获得稳定的牛磺酸供应，需要什么条件？」
陈秉文看著许书标，能清晰看到他眼里的血丝和眉宇间挥之不去的郁结。
这是个把产品看得比什么都重的技术人，此刻的姿态，近乎是引颈就戮。
他心中微微叹了口气，开口说道：「许先生是爽快人。
既然如此，我也直说了。」
他稍稍坐正身体，目光坦诚地看著许书标：「单纯的、长期的原料供应协议，看似解决了眼前的困难，但治标不治本，甚至可能埋下更大的隐患。
市场在变，竞争只会越来越激烈。今天有相互工业断供，明天可能就有其他环节出问题，或者出现新的、更强大的竞争对手。
红牛是个好产品，有它独特的市场价值和忠实的消费群体，这一点我毫不怀疑。
但它现在的运营模式太脆弱，抗风险能力太低，很难抵御市场冲击。」
许书标的心一点点沉下去，指甲无意识地掐进了掌心。
情况似乎正朝著他预料的最坏的方向发展。
陈秉文要的，恐怕远不止一个原料供应商的身份。
「我的条件是，」陈秉文的声音不高，却字字如锤，「糖心资本全资收购泰国天丝制药公司旗下的红牛品牌、配方及相关业务资产。
收购后，原天丝制药的生产厂可以转变为糖心资本在泰国的特许灌装厂，继续生产红牛产品。
你可以选择保留一部分管理股或获得一份长期顾问合约，确保红牛在泰国市场的稳定运营和独特口感得以延续。
同时，糖心资本会注入资金，对生产线进行升级，并利用我们的全球渠道网络，将红牛推向更广阔的市场。」
全资收购！
尽管有心理准备，许书标的心脏还是像被重锤击中，猛地一缩。
他张了张嘴，想说什么，却发现喉咙干涩，一时发不出声音。
旁边的顾永贤适时地补充道：「许先生，从法律和商业角度看，这是最彻底解决风险的方式。
品牌和产能整合进入糖心资本的体系，才能获得最稳定的原料保障、技术支持和市场通道。
分散的协议合作，不确定性太高。」
方文山也开口道：「许先生，陈生的意思是，红牛这个品牌，只有在更大的平台上，才能发挥出它真正的潜力。
单打独斗，很难应对未来的风浪。」
许书标这时，开口争取道：「陈生————一定要全资收购吗？
有没有可能合资？我们占一部分股份，共同经营？」
陈秉文缓缓摇头，语气温和却坚定：「许先生，我理解您对品牌的情感。
但请相信，只有完全整合，才能最大限度地发挥协同效应，避免未来可能出现的战略分歧和内耗。
合资模式看似平衡，但在面对快速变化的市场和强大竞争对手时，往往效率低下，错失良机。
我们要做的，是让红牛变得更强，而不是在股权结构上纠缠不清。」
他看著许书标痛苦挣扎的眼神，决定再推一把，但也给一个台阶：「许先生，我知道这个决定很难。
您不需要立刻答复。可以回去好好考虑一下。
我们提出的，是基于红牛现实处境和未来最大发展可能性的一份方案。
当然，」他话锋微转，语气沉凝几分，「如果————如果您最终认为无法接受，我们尊重您的选择。
只是，牛磺酸的供应，恐怕我们也爱莫能助了。」
这句话像一把冰冷的匕首，刺破了许书标最后的防御。
不接受条件，就是死路一条。
接受了，至少品牌还能以某种形式存在，甚至可能发展得更好。
许书标低下头，看著杯中的茶叶，内心翻江倒海。
陈秉文的话让他明白，自己已经没有任何退路。
想要红牛这个品牌继续在泰国市场上出现，就只能将红牛交给陈记！
那可是他毕生的心血！
那个从实验室里一点点调试出来，看著它从无人问津到在曼谷的码头、工地小有名气的品牌？
他不甘心！
一万个不甘心！
可是，不交出去呢？
等著断供，等著停产，等著红牛慢慢消失在市场上？
那更让他痛彻心扉。
他想起了在日本遇到的闭门羹，想起了那些供应商爱莫能助的表情。
会议室里陷入了长时间的沉默。
只有空调轻微的嗡鸣声，以及许书标略显粗重的呼吸声。
陈秉文没有催促，只是安静地等待著。
他理解许书标的挣扎，这种将亲手养大的品牌拱手让人的痛苦，他虽未亲历，但能想像。
他需要给许书标时间消化和权衡。
从个人角度，陈秉文也不想把事情做的这么绝。
但从集团发展以及产业发展的角度，如果仅仅作为原料供应商，或者仅仅控股一部分，短期内看似把红牛纳入影响范围，但长远看，无疑是亲手扶植一个潜在的强大对手。
一旦许书标解决了原料危机，凭借其独特的配方和已经在泰国及周边区域形成的品牌认知，很容易吸引到其他资本的注意。
届时，红牛将成为一个极具诱惑力的收购标的。
陈秉文绝不愿意看到自己辛辛苦苦，最终培育出一个被竞争对手收购、然后调转枪口对付自己的品牌。
只有彻底收购，将品牌和配方牢牢掌控在自己手中，才能一劳永逸地消除这个隐患。
并将红牛真正融入自己的功能饮料矩阵，形成合力对抗百事、可口可乐这样的巨头。
所以，感性上，他理解许书标的不舍与挣扎。
但理性上，商场如战场，容不得半点妇人之仁。
收购红牛，是战略必然，是构建未来饮料帝国不可或缺的一环。
许书标此刻的困境，恰恰是完成这关键拼图的最佳时机。
陈秉文没有催促，只是安静地等待著。
他理解这种抉择的痛苦。
他给方文山使了个眼色，方文山会意，起身轻轻为许书标续了杯热茶。
良久，许书标终于抬起头。
他声音沙哑地问：「陈生————收购的价格，怎么算？」
听到这话，陈秉文心里稍稍松了口气。
问价，意味著许书标的心理防线已经开始松动，可以进入了实质性谈判阶段。
这不是感情用事的时候，他需要给出一个既体现诚意、又符合红牛当前价值和未来潜力的报价。
「许先生，请放心，糖心资本一向以公平诚信著称。」
陈秉文示意了一下方文山。
方文山立刻拿出一份准备好的文件，向许书标解释道：「许先生，我们基于红牛品牌在泰国及周边区域的现有市场份额、品牌知名度、配方独特性以及未来的增长潜力，尤其是整合进我们全球网络后可能产生的协同效应，进行了初步评估。」
他顿了顿，报出一个数字：「我们认为，红牛品牌及相关业务的合理估值区间在500
万至600万美元之间。
具体的结算方式，我们可以按照您的要求，进行结算。」
这个价格，在1980年初，对于一个主要市场在泰国国内、品牌形象仍偏草根的功能饮料来说，并不算低，甚至可以说体现了相当的诚意。
陈秉文深知，在对方处于弱势时压价太狠，虽然能省下一笔钱，但可能会为日后埋下隐患，尤其是许书标这样的技术人员，如果心怀怨恨，后续的配合会大打折扣。
不如给出一个公道的价格，买一个顺利的过渡和未来的合作可能。
许书标愣了一下。
这个价格比他预想的要高很多。
他原本以为陈秉文会趁机大幅压价。
这让他混乱的内心稍微平静了一点，至少对方没有在价格上羞辱他。
但他并没有立刻表态，而是沉吟道：「这个价格————我需要时间计算一下。
毕竟，红牛是我一辈子的心血。」
「当然可以。」陈秉文点点头，「具体的细节，方生和顾律师会与您详细沟通。
我们希望能达成一个对双方都公平合理的方案。」
送走许书标后，陈秉文对顾永贤和方文山说：「接下来和许先生的细节谈判，你们多费心。
原则是价格可以适当灵活，但全资收购这个底线不能变。
另外，灌装厂代工合约以及顾问合约的条款要设计得有吸引力，让他感觉到尊重和重视。」
「明白，陈生。
「6
两人齐声应道。
解决了红牛这块心病，陈秉文难得地感到一丝轻松。
第二天上午，他处理完几件公务后，对秘书阿丽说：「叫上赵刚，一会我们去凤凰台看看。」
「好的，陈生。」
阿丽应道，随即汇报导，「刚才郭贺年先生的秘书来电，邀请您下周共进午餐，想继续聊聊上次提到的糖业合作事宜。」
陈秉文点点头：「回复郭先生，我一定准时到。」
不一会，车辆和安保人员就位，陈秉文带上赵刚、阿丽等人驱车前往广播道的凤凰电视台。
他此行的目的，一是慰问一下《香港百年风云》纪录片团队，节目播出后反响超出预期，该给予肯定。
二是他和莫里斯、麦当雄聊聊后续的节目安排，特别是收购古龙小说版权的事情，谈了有一阵子了，需要推动一下。
陈秉文的车队抵达广播道凤凰电视台大楼时，总经理莫里斯和节目总监麦当雄已经带著几位核心管理人员在门口等候。
每个人脸上都带著振奋之色。
《香港百年风云》带来的口碑和影响力，让整个电视台的士气都上了一个台阶。
「陈生，上午好！」莫里斯快步上前，笑容满面。
「陈生。」麦当雄也笑著打招呼，比起莫里斯的沉稳，他眼神中更多了几分锐气和干劲。
「来看看大家，最近辛苦了。」陈秉文与众人一一握手，在簇拥下走进大楼。
他没有先去办公室，而是直接来到了《香港百年风云》栏目组所在的办公区。
得知大老板到来，栏目组几十号人纷纷起身，既兴奋又有些紧张。
陈秉文摆摆手，示意大家放松：「都坐，继续忙你们的。
我随便看看。」他走到办公区中间，目光扫过一张张充满斗志的面孔，满意的点点头。
随著，凤凰台的影响力逐渐扩散，吸引了不少优秀的人才加入。
「《香港百年风云》这个节目，做得很好。」
陈秉文的声音不高，但清晰地传到每个人耳中，「我所说的好，不仅仅是收视率数字，更重要的是，我们发出了自己的声音，引发了社会的思考和讨论。
这部纪录片，让港岛市民，甚至让一些上面的人，」
他微微抬手指了指天花板，「看到了华资企业发展的另一面。
这份影响力，是用多少钱都买不来的。
这是你们在座每一位，用专业、用汗水、用勇气拼出来的成果！
我为你们感到骄傲！」
没有冗长的套话，直接而有力的肯定，让在场的员工们瞬间激动起来，不知是谁带头，办公室里响起了热烈的掌声。
许多年轻编导眼眶都有些发热，连日加班的疲惫在这一刻都觉得值了。
陈秉文抬手虚按了一下，待掌声稍歇，继续说道：「功劳是大家的，奖励也不会缺席。
莫里斯。」
「陈生。」莫里斯上前一步。
「这段时间大家都辛苦了，你做个计划，凤凰台所有成员，这个月发放两倍月薪作为特别奖金。」
「哇！」这下，整个办公区彻底沸腾了。
两倍月薪，这奖励力度远超他们预期。
「谢谢陈生！」众人异口同声，脸上洋溢著发自内心的喜悦。
「这是你们应得的。」陈秉文笑了笑，「但是，成绩属于过去。
凤凰台不能只靠一部纪录片打天下。
接下来大家要继续努力！」
莫里斯适时地接口道：「陈生，大家都憋著一股劲，接下来我们计划趁热打铁，围绕这个系列再深挖一些专题，比如聚焦某个行业或者某个华商家族的兴衰史。」
「思路不错。」陈秉文点头认可道，「真实、客观是基础，但讲故事的方式可以更灵活，以便能够吸引更多人关注。
具体策划你们把握。」
慰问完栏目组，陈秉文随莫里斯和麦当雄来到了小会议室。
「陈生，这是近期几个新节目的策划案，还有收视率报告。」莫里斯将一叠文件递给陈秉文。
陈秉文快速翻阅著，重点看了新节目的观众反馈和收视曲线。
「新秀大赛挖掘出来的苗子要尽快安排合适的节目或者剧集，别让热度凉了。
艺员训练班那边，刘得华、梁朝韦那几个不错的苗子，要多给实践机会。」
「明白，已经在安排他们参与新剧的配角和一些综艺节目了。」
麦当雄回答道，「另外，陈生，您之前提过的那种演播室谈话节目，我们做了个方案，暂定名《星空下的对话》。
计划邀请各界名人，聊时事、聊文化、聊生活，风格偏轻松深入，这是初步策划。」
陈秉文仔细看了看方案，点头道：「这个方向对。
凤凰台不能只靠电视剧和综艺，要有能体现格局和深度的节目。
主持人选很关键，要既有学识又有亲和力，能引导话题。
嘉宾阵容也要有分量。
第一批嘉宾，可以考虑请包爵士、或者一些大学的知名教授，把调性立起来。」
「是，我们正在物色主持人人选，嘉宾名单也在拟定中。」莫里斯记下。
「还有一件事，」陈秉文放下文件，看向莫里斯，「古龙小说改编权的事情，谈得怎么样了？
前后也快两个月了。」
莫里斯连忙汇报：「陈生，正要向您汇报。
台湾和香港这边的代理权比较复杂，几家出版社都在争。我们接触了几轮，对方要价不低，而且希望参与制作分成。
我们评估过，古龙小说的武侠剧基本盘很大，但改编难度也不小，关键在于剧本。
我们倾向于争取一个较长时间的独家改编权，但分成比例还要谈。」
陈秉文沉吟片刻。
古龙武侠世界是一个巨大的品牌宝库，一旦成功影视化，带来的不仅是收视率，还有衍生的版权、明星效应等巨大价值。
他记得前世那些经典的改编版本，深知其潜力。
「价钱可以谈，但核心条款不能让步。
独家改编权必须拿下，年限越长越好。
分成比例可以灵活，但我们要主导制作。
告诉谈判团队，必要的时候，我可以亲自和古龙先生见一面。
我们要的不是一两部剧，而是打造一个古龙武侠世界的品牌。」
「打造品牌？」莫里斯和麦当雄眼睛一亮，这个概念很新，但瞬间让他们明白了陈秉文的野心。
「对，」陈秉文肯定道，「就像邵氏有邵氏的武侠风格，我们凤凰台也要有自己鲜明的标签。
古龙的作品风格独特，人物鲜明，正好适合。
一旦拿下版权，就要组建最强的编剧和制作团队，精耕细作，不仅要拍出味道，还要捧红我们自己的演员。」
他顿了顿，对麦当雄说：「这方面你要多费心。
可以内部招标，也让外面的优秀编剧参与进来，关键是吃透原著精神，再进行合理的影视化改编。
不要魔改，但要符合电视观众的观看习惯。」
麦当雄郑重点头：「明白，陈生。
我会亲自抓这个项目。
如果能请到古龙先生担任顾问，那就更好了。」
「可以去争取。
表达我们尊重原著的诚意。」
陈秉文说完，站起身，「好了，你们去忙吧。
节目做好，版权拿下，需要资源支持，直接打报告给方文山或者我。」
对于凤凰台发展，陈秉文非常重视。
传媒是喉舌，是塑造舆论、影响民意的利器，必须牢牢掌握在自己手中。
凤凰台现在的势头不错，但要想真正与无线抗衡，甚至超越，还需要更多像《香港百年风云》这样有影响力的节目，和像古龙武侠这样能吸引全民观看的大品牌节目。
在陈秉文的蓝图里，凤凰台不仅要成为港岛的收视霸主，更要成为华人世界最具影响力的传媒力量之一，为他的商业帝国保驾护航，掌握话语权。
翌日，伟业大厦顶层。
陈秉文比平时到得更早一些，港岛的十二月，空气中带著一丝难得的清凉。
他站在窗前，望著楼下渐渐苏醒的都市，近两年集团发展的一幕幕场景，如同电影胶片般在他脑海中快速闪过。
收购和记黄埔、入主青州英坭、整合屈臣氏、成立凤凰台并成功在传媒市场站稳脚跟，每一件事都曾轰动港岛。
北美市场方面，虽然面临百事和可口可乐的强力挤压，但成功收购佳得乐，无疑是在巨头腹地打入了一根坚实的楔子。
东南亚市场的促销战虽激烈，但团队顶住了压力，脉动的根基未受动摇。
蛇口的牛磺酸厂即将投产，更是意味著核心原料受制于人的局面将被彻底打破。
当然，扩张的背后是巨大的资金投入和债务压力。
尽管通过伦敦黄金市场操作获利颇丰，但收购、建厂、渠道铺设、应对竞争，每一项都是吞金巨兽。
集团目前的现金流虽然健康，但负债率也不低。
不过，陈秉文认为，此时的投入是为了未来更大的产出，现在的负债是为了撬动未来的资产。
他始终坚信，实业是根基，现金流是血液，而资本是加速器，三者必须形成良性循环。
想到这里，他按下内部通话键：「阿丽，请方总过来一下。」
「好的，陈生。」阿丽的声音从听筒传来。
不一会儿，方文山敲门进来，手里拿著一个厚厚的文件夹。
「陈生，您找我。」
「坐，文山。」陈秉文转身走回办公桌后坐下，「眼看今年就要过去了，我想听听，咱们集团现在整体的家底怎么样？
尤其是现金流和盈利情况。
年底了，该给一起打拼的兄弟们论功行赏了。」
方文山在对面坐下，打开文件夹，神色认真中带著一丝不易察觉的兴奋。作为集团的大管家，没有人比他更清楚这一年来糖心资本经历了怎样翻天覆地的变化。
「陈生，我正准备向您做年终汇报。」
方文山清了清嗓子，开始有条不紊地介绍，「首先，从资产规模来看，截至上月底，我们糖心资本控股的主要上市公司，包括和记黄埔、青州英呢，加上我们非上市的陈记食品、屈臣氏、凤凰传媒等核心业务板块，按市场公允价值和净资产综合评估，总资产规模已经超过四十亿港币。
这还不包括我们近期收购的佳得乐品牌以及其在北美的资产，那部分估值约九千万美元，折合港币约五亿。」
陈秉文微微颔首，这个数字在他的预期之内，甚至略超。
收购和黄是关键一步，极大地提升了集团的资产厚度。
「负债方面，」方文山翻过一页，「我们的有息负债主要包括收购和黄、青州英呢时的银团贷款，以及为应对日常运营和北美收购而进行的短期融资，总额约为十亿港币。
资产负债率控制在25%左右，在快速扩张期，这是一个相对健康且可控的水平。」
「现金流和盈利情况呢？」
「这正是亮点所在，陈生。」方文山脸上露出了笑容，「虽然我们投入巨大，但各业务板块的现金流创造能力非常强劲。
特别是陈记食品饮料板块，得益于脉动在北美及亚洲市场的持续热销以及北美佳得乐的并表，预计全年税后净利润能达到三亿八千万港币。
屈臣氏零售板块经过马世民的整顿，扭亏为盈，预计贡献利润约三千万港币。
和记黄埔在地产和港口业务上表现稳健，虽然我们接手后剥离了一些非核心资产，但核心利润贡献依然有近一亿港币。
凤凰台自前还在投入期，但GG收入增长很快，预计明年可以实现盈亏平衡。
综合算下来，集团全年预估税后净利润超过七亿八千万港币。」
听到这个数字，陈秉文心里踏实了不少。
超过七亿的净利润，意味著集团拥有强大的自我造血能力，足以覆盖大部分的利息支出，并为未来的发展提供持续的现金流支持。
这比单纯资产规模的扩大更让他感到欣慰。
「很好！」陈秉文赞许道，「文山，你和财务团队的辛苦，我都看在眼里。
能在如此快速的扩张中，保持财务的稳健和清晰的盘面，功不可没。」
「陈生过奖了，这是我们应该做的。」
方文山谦逊道，但眼神中的自豪难以掩饰。
管理一个如此庞大且复杂的商业帝国财务，压力巨大，但成就感也同样无与伦比。