钱世昌见陈默追问，脸上的笑容深了些，看来今天不说完是不行了。
他端起茶杯喝了一口，润了润嗓子，才继续开口。
“另外，我计划与移动、联通这些营业厅深度合作。”
“合作模式很简单，就是充话费送手机，或者买手机送等额话费。
这种捆绑销售，对运营商和我们是双赢。”
说完，钱世昌特意停顿了一下，观察着李秀兰和徐坤的反应。
见他们都在认真听，并没有露出什么意外的表情。
“宣传方面，我的想法是，咱们不走寻常路。”
“直接打入各乡村，在那些显眼的墙上、电线杆上，把咱们的手机广告刷上去。
再安排几辆小货车，拉着大音响，在各个村子来回转悠，循环播放咱们的广告语。”
“还有乡镇的集会，也就是赶集的时候，咱们专门派人过去支个摊子，一对一地推销，让人家现场体验。”
钱世昌说得兴起，甚至比划了一下。
“县城的电视台和报纸，也要上。
市里的话，就在人流量最大的汽车站、火车站，还有主干道两旁的广告牌，全铺上。”
“公交车车身广告也得跟上，市电视台的黄金时段，展销会，一个都不能少。”
钱世昌的方案细致到了一个让陈默都有些意外的程度。
他忍不住问了一句。
“钱叔叔，您是农村出来的？”
钱世昌连乡镇赶集这种细节都考虑到了，这可不是一般城里人能想到的。
“哈哈，是，河北农村的。”钱世昌毫不避讳，坦然承认。
陈默对他竖了个大拇指。
“怪不得，您这套打法太接地气了。”
钱世昌这套方案，听起来土，甚至有点粗暴。
但在眼下这个年代，信息渠道远不如后世发达，农村市场更是一片巨大的蓝海。
这种看似原始的宣传方式，恰恰是最能接触消费人群的方式。
简单，直接，有效。
被陈默这么一夸，钱世昌心情大好，笑声都爽朗了不少。
“小默，怎么样，这些渠道和宣传方式，你有没有什么要补充的？”
陈默摇了摇头。
“钱叔叔，您是行家，我觉得非常好。”
他是真没什么好补充的。
后世的互联网打法，什么线上流量、粉丝经济、社群运营，现在连个影子都没有。
搞线下销售，还是得听专业人士的，自己一个外行就别瞎指挥了。
想到这里，陈默又想到起个事。
“不过钱叔叔，徐叔叔，咱们这个手机的成本大概是多少？”
这是他最关心的问题。
一个项目的成败，最终还是要落到成本和利润上。
这个问题一出，钱世昌看向了旁边的徐坤。
“老徐，这个你最专业，你来跟小默同学说说。”
徐坤笑着点了点头，扶了一下眼镜。
“小默同学，我尽量说得通俗点，你要是听不明白随时打断我。”
“手机的设计方案，在你给的基础上，我们做了一些基于成本和供应链的调整，主要是电池和屏幕。”
“你原来设想的屏幕和电池如果要做大，都需要单独开模定制，费用很高，周期也长。
我和老钱商量了一下，觉得第一款产品，求稳为主，暂时没必要。”
“所以，屏幕我们最终采用的是市面上成熟的2.0英寸单色屏，电池用的是800毫安的锂电池。
即便这样，这个配置在当下的手机市场里，也算是很不错的了。”
徐坤停下来，观察着陈默的表情，见他只是平静地点头。
于是继续说道。
“剩下的基带、芯片、主板、外壳、按键这些辅料，所有零部件加在一起，成本预计在450块左右。”
“但是，这只是物料成本，我们还有给代工厂的贴牌费、前期的研发投入摊销、组装人工、物流、仓储……这些全部摊下来，一台手机的总成本，大概在560块。”
“如果我们给经销商的出厂价定在760元，那么每台手机的毛利是200元。”
“但这200元里，还要刨去市场营销费用、销售人员的工资和提成、售后维修点的补贴等等。
我初步估算，最终到我们手上的净利润，一台手机可能也就100块钱。”
徐坤说完，钱世昌在旁边补充了一句。
“小默，老徐这个估算是基于十万台的销售量来摊销成本的。”
十万台，一台赚一百。
陈默心里迅速算了一笔账。
也就是说，卖掉十万台手机，公司的净利润才一千万。
这利润，比他想象中要薄太多了。
他脸上的表情没什么变化，但心里却有些担心了。
造手机这事，果然没那么简单。要想赚到大钱，可真有点麻烦了。
钱世昌也算是个人精了，看到陈默沉默不语，立刻就猜到了他心里在想什么。
这小子，八成是在想公司能不能卖那么多的事情。
钱世昌轻咳一声，看向李秀兰和陈默。
“李总，小默，我的建议是，咱们第一款产品，就当是试试水，探探路。”
“说实话，我也是第一次这么全权负责一个手机项目，很多地方可能也只是纸上谈兵。
老徐虽然是技术出身，但市场瞬息万变。
如果市场反应好，咱们就乘胜追击，上第二款。
如果反应一般，咱们也能及时调整，先把品牌口碑打出去，循序渐进，别把步子迈得太大。”
这话，陈默听完非常认同，直接点头同意。
“钱叔叔，您说得对，就按您说的来，咱们稳扎稳打。”
他又确认了一个细节。
“那手机的建议零售价，还是999元吗？”
“对，对外宣传的统一口径就是指导价999元。”钱世昌肯定了一下。
“但是给到经销商一定的利润空间，他们可以根据自己的情况搞一些优惠活动，最终成交价由他们自己定。
这样既能保住我们品牌的定位，又能让渠道有足够的灵活性。”
听完这个，陈默心里也踏实了。
这套路其实就是后世的官网一个价，拼多多一个价，不过官网纯粹是为了保品牌形象。
把所有问题都过了一遍，陈默觉得思路清晰了不少。
他抬起头，又问了个问题。
“那徐叔叔，钱叔叔，现在公司……有遇到什么解决不了的问题吗？”