次日一早，苏晓换了身干净衣裳，带了苏三同林大夫一起，正式登门拜访季家药行。
再次来到季家药行，站在季家药行门口，苏晓深深呼出一口气，这是她来这个时代，第一次谈这么大的生意，心中还是有些紧张的。
林大夫递上拜帖。
门口的伙计接了拜帖，进去通传。
不一会儿出来一个穿灰布长衫的年轻人，二十出头，身量颀长，面容清秀，眉眼间有一股与年龄不太相称的沉稳。
他身后跟着一个四十出头的男子，是苏晓昨日在茶楼上观察了许久的季思儒和季伯安。
季思儒朝林大夫拱拱手：“林伯伯来了，快请进。”
几人在门口寒暄一番后，一同进了季家药行后堂。
季思儒早就注意到了林大夫身后跟着的一个姑娘，他印象中，林大夫家没有女儿，且这姑娘虽然穿着朴素，可是通身的气质，完全不像是小门小户出来的。
来到后厢房，林大夫才引荐。
“季兄，思儒，我今儿来是为了给你们引荐一个人，这姑娘姓苏，北山村人，这次来是为了寻求稳定的药材供货商，我就想到了你们家。”
季思儒诧异的悄悄打量一眼苏晓。
这姑娘看起来还未及笄吧？
怎么就做起生意了？
还是村子里的，那就是乡下姑娘，季思儒顿时起了好奇心，眼神里并未有半分看不起的意思。
“原来是苏姑娘，请坐。”
季伯安率先招呼苏晓坐下。
众人分宾主落座。
季伯安便坐在旁边，手里端着一杯茶，没有再开口的意思。
季思儒开门见山：“不知道苏姑娘家里是做什么生意的？开医馆吗？”
苏晓端坐在椅子上，苏三站立在她身后。
“并不是，我略懂几个配方，开了一家小小的制药作坊，主要是出售成品药。”
季思儒还是第一次听说制药作坊。
这个时代一般的医馆都有成品的药膏，但也不是单独出售，大夫还会开方剂，配合内服。
这单独制成成品药出售，能挣钱吗？
季思儒微微点头，表情没什么变化：“苏姑娘年纪轻轻，敢一个人跑到府城来谈药材生意，这份胆量，季某佩服。
不过——”
季思儒顿了顿，“做生意不是凭胆量的事。
苏姑娘想必不知道，我们季家去年在一个外地药商手里吃过亏，所以如今对新供货商，可能要更谨慎些。”
这个苏晓还真不知道，林大夫也没有和她说过此事。
林大夫见状，赶紧开口解释：“苏娘子，是这样的，去年有一药商从季家进了一批药，刚开始都好好的，后来他的药被人给调换了，半路上被发现，非要赖季家给的货不好。
而且那药商并不十分识货，验货的时候都好好的，只是有人用返潮的药替代了季家的药，两边扯皮打官司，最后那药商没占到便宜，可是也把季家的口碑给弄臭了。”
苏晓听了事情的原委，心中更是把防伪看的更重几分。
这个时代没有高科技，人品便是很重要的第一道筛选工序，其次就是各家各种各样的防伪方式，也是层出不穷。
现在季家宁愿生意范围缩小，也要筛选合作客户，可见一是十分爱惜自己的羽毛，二也是被吓怕了。
苏晓没有急着亮明自己的态度，只是笑了笑：“季东家说的是正理。
我跑了几百里路到府城来，也是为了能够找到一家口碑供货都稳的商家。
谨慎是应该的，季东家有什么想问的，尽管问。”
季思儒看了她一眼。
这个乡下女子说话不卑不亢，落落大方，着实令人刮目相看。
季思儒正要开口，季伯安放下了茶杯。
他没有寒暄，直接朝苏晓说道：“苏姑娘，你既然自己制药，想必是懂药的。”
苏晓点头：“略懂一些。”
季伯安起身从旁边的柜子里取出几味药材，摆在苏晓面前，一一摊开。
苏晓一看，这几味药是当归、三七、大黄、白芷，正是她制药坊用得最多的几样。
“苏姑娘看看，”季伯安说，“这些药材，品相如何？”
苏晓没有客气，这是在考较她呢，这大概也是季家筛选客户的一个环节。
她先拿起当归，对着光看了看断面的纹路，凑近闻了闻，放下说：“这味当归，断面纹路紧密，油性足，闻着有股甜香，不是本地的货，三年生。”
接着她又拿起三七，掰开看里面的颜色。
“这味三七，也是好货，本地产的，但晾晒时受了一次返潮，面上看不出来，断面有一层暗晕。
药效不减，但品相打了折扣。”
她依次把四味药材一一点评了一遍，说到白芷时，她顿了顿：“这白芷不错，和我在来府城的路上从一个老药农手里收到的那批差不多。
野生货，五年以上。”
苏晓放下药材的同时，季思儒和季伯安的表情从审视变成了郑重。
父子两人对视一眼，都在对方眼里看见了欣赏。
季思儒沉默了片刻。
他自小跟着父亲和祖父学药，苏晓说的每一句话，都没错。
而且有些细节——比如那味三七受过返潮——连他自己第一眼都没看出来。
他重新打量了苏晓一眼。
这个女子比他年纪还小几岁，但她说药材时的眼神，是行家才有的眼神。
是亲手摸过、闻过、试过千百次药材之后，才有的笃定。
“苏姑娘，”季思儒的语气变了，不再有试探，而是认真，“你一个女子有这个本事，实属难得。
但你来找季家进货——这个量，你吃得住吗？”
苏晓等的就是这个问题。
她从袖中拿出一张单子，递了过去。
上面列着她接下来三个月需要的药材品种和数量：三七、大黄、白芷、桂枝、当归、黄芪，每一样都标了预估用量。
数量不算巨大，但也不小。
对于小药行，这个量已经很可观了。
不过对于季家药行，这点订单只能算小单子。
季思儒接过单子仔细看了，又递给季伯安。
季思儒随即看向苏晓，问了一个很关键的问题：“苏姑娘，你这单子上写的量，往后是涨还是平？”
苏晓坦然回答：“涨。
我这次来府城，不光是为了签这一笔进货单。
我在北山村正在买山开药田，等药田产出药材后，我的制药坊还需要反向卖药材给药行。
我今天来找季家，是想找一家能长期合作的伙伴，不只是买药，将来也可能会卖药。”
季思儒的目光动了动。
“苏姑娘的意思，是想和我们做双向供货？”
“对。”苏晓说，“眼下是我进你们季家的药材。
等北山村的药田成了规模，季家如果有意，可以收购我们的本地药材。
这样一来，季家多了一个稳定的本地货源，不用什么都从别处调货，成本能低不少。
我呢，也多了一个长期合作的进货方。
彼此都能得益，不过这都是后话，与我们此次合作并无关系。”
苏晓说完端起茶杯喝了一口茶，是清川本地的苦丁茶，味苦回甘。
她也只是试探一下季家是否收购人工种植的药材。
反正来一趟府城不容易，能多打探一些消息就多打探一些。