刚吃过早饭，大家就陆续来上工了。
苏晓来到作坊，当众宣布。
“二伯娘，明日你让五堂哥也来吧，让他替换五堂嫂的活计，五堂嫂明日我另有安排。”
李氏一听赶紧应下。
“哎，好，等晚上回去我就给他说。”
苏晓又看向郑氏：“三伯娘，明日让小智和桃儿两个也来。”
郑氏连忙应下。
没想到她家小闺女也能来干活，这一下她们家就有五个人上工了，一天就是一百文，一个月加一起就是三两银子，要不俩月，他们家就能盖新房，给老二娶媳妇了。
有同样想法的还有李氏。
现在二房的嚼用都攥在李氏手里，大家挣得钱都要上交公中。
这样算下来，她家老三今年终于能娶妻了，李氏心中特别松快。
几天前他们家还吃着野菜糊，如今却能一天挣一百文钱，感觉太不真实了，夜里做梦，李氏都笑醒几回。
作坊扩招，工作安排有调动，苏晓第一时间改了作坊门口的告示栏。
有了足够多的工人，每日产量直接提升到了五百根。
终于到了去镇子上与陈氏杂货铺谈生意的日子。
苏晓带着几百根蚊香，与大堂嫂一起赶着骡车到镇子上。
“弟妹，那就是我大嫂，在那等咱呢。”
赵秀娥眼尖，看见周氏正站在镇子口的茶摊旁边乘凉。
苏晓点点头：“周嫂子还挺准时的。”
骡车驶近，苏晓勒停骡车，从上面跳下来。
“周嫂子，来这么早呢，热坏了吧，快上车。”
苏晓扎着高高的马尾，脸上露出两个大大的酒窝，看起来明媚有朝气。
周氏暗暗在心里嘀咕一声：这顾家的孙媳妇，长得真是标致，除了皮肤有些黑，也算是个美人儿了，不过庄户人家，哪个不黑？
周氏坐上骡车，又被苏晓家的财力震惊了。
她记得没错的话，这苏氏嫁过来之前，顾家还欠着高额外债，听小姑子说，这苏氏凭借一己之力，将外债半个月还清不说，如今还买了辆骡车。
这哪里是来冲喜的？这简直是娶了个财神爷进门啊。
难怪小姑子说顾家老爷子把这个孙媳妇疼的跟眼珠子似的。
别说顾老爷子疼了，这要是她儿媳妇，她也拿她当眼珠子疼。
周氏心中思绪万千，面上却带着得体的笑，看来要和这个苏氏搞好关系才行，说不定她也能沾沾财神爷的财气，让家里日子好过一些。
家里现在是举全族之力，在供应儿子读书，好在儿子还算聪明，屡次被先生夸赞。
想到儿子，周氏心中终于有了一丝底气，脸上的笑容也更深了些。
“苏妹妹，你的蚊香我能卖不？”
周氏心思活泛，忍不住问道。
苏晓没想到周氏竟然能想到这茬，看来她也看中了蚊香的商机。
“当然可以，周嫂子从我这进货，我给你按每根四文钱算，别家可没这个价，你也别和任何人说咱们这个价。”
苏晓完全是看在赵秀娥的面子上，这才愿意让利。
周氏一听，当即乐的合不拢嘴。
“我手头上的钱不多，就先少要一些，拿五十根去试试。”
周氏这么说着，已经想着一会儿正好带着蚊香去儿子私塾门口卖。
苏晓笑着点头，“行，多少都按四文一根给您，你是我大嫂的亲嫂子，就是我嫂子。”
周氏听出来了，这是苏晓在给她小姑子做面子，她也不能不识好歹。
“是嘞，我家小姑子就是待人实诚，你们妯娌相处的好，那才好呢。”
赵秀娥心中感激，忍不住看了一眼苏晓，她明白苏晓这是想让她在娘家嫂子面前有地位一些。
几人说着话，已经到了杂货铺。
苏晓不是第一次来陈记杂货铺，之前她也来光顾过，抛开这陈记杂货铺的小儿子人品不说，这杂货铺的老掌柜做生意还算实诚。
周氏先一步进了杂货铺，简单说明来意，她既然是中间人，那就要在两边周旋一下。
苏晓停好骡车，背上背篓也进了铺子。
“陈大哥，这位就是我给你说的苏老板，也算是我亲戚，蚊香就是出自她手。”
老掌柜的大儿子陈金宝，憨厚的脸上带着一丝精明。
他连忙招呼苏晓一同去后院坐。
几人来到后院，苏晓一眼就看见了陈银宝。
苏晓是认得此人的，他就是与苏黎密谋要害她的人。
此时他正提着茶壶，悠闲地坐在院子大树下的躺椅上，闭着眼睛假寐，嘴里还哼着小曲儿，一副二世祖的模样。
听见来人，陈银宝睁开眼，从躺椅上直起身。
“大哥，来客人了？”
“我谈点生意，你去前面铺子里看着些，别有客人来找不到东家。”
陈家杂货铺没有请人帮忙，全都是靠着家里人搭手。
陈银宝看了一眼苏晓，眼神很是陌生。
苏晓确定陈银宝这是没有见过她。
不过难保他不会打听出来。
毕竟她要与陈记杂货铺合作的话，陈金宝肯定会询问一些基本信息。
要是陈银宝有脑子说不定能猜出来，只是苏晓觉得他应该不是个有脑子的人。
不然也不会被苏黎耍的团团转。
陈银宝离开后，陈金宝带着几人来到后院的客厅。
“苏姑娘，你看起来还未及笄，就已经这么有本事，真是年轻有为啊。”
陈金宝给几人倒了茶，笑着说道。
“掌柜的谬赞了，我听周嫂子说，您想从我这进一批蚊香，今儿我把成品带来了，掌柜的要不要试试？”
陈金宝闻言眼睛一亮：“那真是太好了。”
苏晓从背篓里拿出一支蚊香交给陈金宝。
“掌柜的，这就是我们作坊的蚊香，您先试试效果。”
陈金宝迫不及待的点燃蚊香，随即插在香炉内。
一股淡淡的艾草清香混合着薄荷的清凉，在空气中散开。
不到一盏茶的时间，原本还有零星飞绕的蚊子，竟然真的没了。
这还只是白天，晚上蚊虫多的时候，那效果肯定会更好。
陈金宝当即就表示要合作。
“苏姑娘，不知道这蚊香你打算给我什么价？”
苏晓不慌不忙，从怀里掏出早就准备好的合同递给陈金宝。
“掌柜的，这是我草拟的契约书，您看一下，如果觉得可以，咱们就合作，如果不能接受，咱们今儿就当交了朋友。”
陈金宝诧异接过去，同时对于苏晓小小年纪，说话办事就如此老成，也生出几分佩服。
这姑娘看着比他那个不成器的二弟小多了，能力远超他二弟。
陈金宝展开契约书，仔细看了一遍，然后微微拧眉。
“这个价格能不能低一些？每根蚊香我只挣半文钱，这没啥利润啊。”
苏晓却摇摇头：“掌柜的，这蚊香可是消耗品，半文钱架不住销量多啊，你每天能卖出去五十根就是二十文，这东西也不占地方，你家铺子也不需要本钱。”
陈金宝还想继续让苏晓让利，苏晓坚决守住自己的底线。
“如果陈掌柜觉得这个价格不合适，那咱们之间就没有必要合作了。”
苏晓直接站起身，她的蚊香前期已经做了铺垫宣传，现在镇子上对于她的蚊香都不陌生。
苏晓这是让人先熟悉一下名字，勾起大家的好奇心，同时做出一香难求的局面，等她的蚊香真的开始在市场上铺货后，百姓们就会竞相购买。