一直没有开口的林青，这才说道，“朱总，想压价，也没你这么个压法吧？”
朱总冷笑一声，“笑话，谁想压价？”
林青笑了，“既然朱总愿意见我们，跟我们谈，一定是对我们的酒有所耳闻，或者应该是有些了解，可听了价格后，又嫌贵，所以想压价对吧。”
朱总一愣，但依然露出一脸不屑的表情，“别自作多情了，现在外面的酒这么多，我一定得用你们的？嫌贵我用别家不行？”
“没错，现在市面上的酒确实很多，您确实可以比价，用便宜的酒，但问题是，咱们酒吧的规模和档次也不算太小，有些客户还是认品牌的，所以你需要品牌的酒。”
林青从容道，“谁都知道，茅台和五粮液品牌溢价最多，但他们的销量差么？这就是品牌，品牌的背后，是多年的工艺沉淀和品控支持的。”
“作为酒吧老板，我想朱总不可能不了解这里面的门道，您想压价，我们可以好好谈，因为我们也是刚刚起步，哪怕利润低一点，但能打开市场，交您这个朋友也没问题。但如果您想以这种方式压价，但恕不奉陪，告辞了。”
赵贺站在旁边，心里捏着一把汗，生怕话说僵了，却也不敢贸然插嘴。
林青站起身来，拉起赵贺就走，但没想到刚走到门口，又被朱总叫住了。
朱总笑眯眯道，“你看你这小伙子，急什么啊，这不是谈谈嘛，我也没说不要啊，来，坐，坐下。”
赵贺一脸震惊。
……
回到公司，赵贺绘声绘色的向他们讲述了林青如何谈成公司第一单的过程。
马博和胖子无不感到佩服。
“青哥，还得是你啊，”胖子喜道，“这轻而易举地就给咱们开张了，服！真的服！”
“马屁就别拍了。”林青坐了下来，示意他们几个也坐下，“我今天跟着你们几个跑了一趟，大概也就明白你们的问题出在哪里了。”
“哪里？”
“你们对自己的定位没有搞清楚，”林青说道，“你们出去跑业务，身份是销售，不是服务员，虽然销售属于乙方，但我们并不比客户低人一等，我们也是帮他们解决问题的，不能像做服务员的时候一样，客户一说什么，立刻就唯唯诺诺，道歉认错的态度，这样是不行的，这样客户只会觉得咱们的产品不够硬气，明白吗？”
“就像我今天跟朱总，我能一眼看的出来，其实他是想要我们的酒的，也就是说我们的产品优势以及价格优势，对他来说足够诱人，但他以那样的态度跟我压价，那就是没有把我放在眼里，所以这种时候，你越表现的唯唯诺诺，他就越不拿你当回事。”
赵贺几人对视一眼，有些茫然的点了点头。
“我说这话的意思，我们去跑业务的时候，面对客户，要有底气一些，我们的产品其实是很有竞争力的，首先它是大品牌，够档次，连皇朝那样的高档夜总会都在用，其次我们的价格低，我们的价格要比他们所有的渠道价格都低，这是我们最大的底气，明白吗？”
胖子几个人都纷纷点头，但林青知道，这点一时半会儿很难改正过来，因为他们做底层服务员时间太久了，而且又是在陆明那种奴才式的企业理念下，任何时候都是客户对，自己的错，很多东西都已经形成了固有的意识，没有自信和底气，一时半会儿，恐怕很难纠正。
林青看了一下时间，“行了，马上要去上班了，今天就先到这儿，你们的问题，我今天也都说了，你们自己回去也好好想一想，千万不要有压力和负担，过两天我会找时间用别的方式帮你们纠正。”
“别的方式？什么方式？”胖子问道。
“到时候就知道了。”
……
林青下班回到家，发现老头一个人在客厅打坐。
见林青回来，这才起身收拾。
“这么晚了不睡觉，打什么坐啊。”
“这不是打坐，这是冥想。”老头说道，“夜晚最适合冥想。”
“琳琳呢？”
“说是去她闺蜜那了。”
林青这才想起来，昨天秦露被人跟踪的事情。
“你最近怎么没出去捉鬼去？”林青坐在沙发上问道。
“没活儿呗。”老头说道。
“看来青城的人都比较幸福，所以没有什么冤魂野鬼。”
“那你错了，最近是地气倒转，有强运，他们都在等着转运呢，”
“连鬼都在等着转运？”
“对啊，人有命数，阴灵也有，这个月卦气特殊，月建临剥卦，五阴浸阳，阳气一层一层被阴气往下剥蚀，地气上浮，地中之郁气尽数翻涌上来，都是绝佳，所以，这个月，一定要抓住机会，如果转运，那可就是翻天覆地的改变。”
林青皱眉笑道，“越说越玄了，有这么夸张吗？”
“信则有，不信则无。”老人闭上眼。
林青见他表情严肃，丝毫没有平日里开玩笑的意思，看来说的是真的。
如果是这样的话，林青希望这个月自己的公司能够赶紧迎来大的转机。
本来他并不着急，但这次刘静父母的事，让他忽然急于做成并壮大自己的事业，证明自己。
反正刘静今年才毕业，暂时应该并不急于结婚，他还有时间，向她那势利眼的父母证明，他林青完全可以凭自己的努力成就一番事业，也同样可以出人头地！
想到这里，他又想起了那天，被刘静的父母当面贬低的场景，尽管他们还没有来得及说出更过分的话，但那对林青而言，已经足够羞辱。
所以，他一定要干出一番像样的事业来！
不过想起刘静始终站在自己这边，不顾父母的反对，始终坚定地支持自己，林青心里还是很感动的，不由得心里就有些想那个可爱的姑娘。
他掏出手机来，给刘静打了个电话，但没想到，刘静并没有接，而是很快挂断了。
过了一会儿，刘静发来了一条信息，“对不起，猪猪，我可能做了一件对不起你的事情，可我……真的一点办法都没有，对不起，你别打电话，我回头跟你解释。”
林青一愣，什么意思？