两天后，海城码头。
天空灰蒙蒙的，龙门吊正在作业，发出沉闷的轰鸣声，把一个个集装箱卸在重型卡车上。
码头外面的国营招待所大院里挤了几百号人。
这些人全是全国各地供销社和百货大楼的主任、经理。
手里提着帆布包、人造革皮包，里面装的全是现金和汇票。
天气冷，人又多，大伙呼出的白气在半空中连成一片。
神州台后勤处的老孙穿着厚军绿棉大衣，头上戴着雷锋帽。
站在一个倒扣的木箱子上，手里举着个铁皮喇叭。
“大伙静一静！听我说！”
喇叭里传出老孙的声音，院子里的吵闹声小了一些。
辽省来的主任穿着厚军大衣，仗着块头大挤在最前面。
手里攥着几张单据，大声嚷嚷。
“老孙，别磨叽了！佳艺的随身听到底什么时候放货？我这钱都准备好了！”
老孙清了清嗓子，举着喇叭宣读规则。
“香江佳艺那边定下规矩了。”
“出厂价一百三十块港币，折合人民币差不多。”
“零售价统一卖三百。”
院子里响起一片抽气声。
“三百块！这顶得上普通工人半年工资了！”有人大喊。
辽省主任毫不在意的笑了笑。
“这算什么！咱们辽省现在有钱人多着呢，你就说怎么提货吧！”
老孙拿着大喇叭抛出了配货要求。
“佳艺那边说了，搞配货制！”
“拿十台随身听，必须搭配一百盒佳艺百货的零食礼盒！”
这话一出，招待所院子里吵成一片。
“这什么霸王条款！买听歌的机子，凭什么搭售饼干糖果？”
“就是！咱们当地的供销社里，花生瓜子多得是，谁稀罕香江的零食！”
“太黑了！这不是强买强卖吗？”
主任们个个面红耳赤，挥着手抗议。
大家都是冲着电视里放的那个高级电子产品来的，对那些搭售的吃食看不上眼。
老孙看着下面的人群。
“规矩就是这么个规矩。香江林老板定的，谁也改不了。”
“零食礼盒进价十五，你们拿回去随便卖。”
“你们要是觉得亏，就闪一边去，后头排队等着拿货的人多着呢！”
院子里安静了几秒。
辽省主任在心里盘算了一笔账。
随身听一台能赚一百多。
零食礼盒就算原价卖出去，也是稳赚不赔的买卖。
这年头能拿到这种时髦的紧俏货就行。
辽省主任一咬牙拍板，把手里的帆布包往老孙脚下一扔。
“我要一百台随身听！配一千盒零食就一千盒！赶紧给我开票！”
有人带头，其他人也反应过来，再犹豫下去什么都没了。
“给我开五十台！”
“我要两百台！”
院子里再次吵闹起来，主任们挥着手里的汇款单往前挤，生怕晚了一步货被抢光。
几天后。
辽省某市的百货大楼，玻璃柜台擦得锃亮。
最显眼的位置摆着十几台五颜六色的魅族随身听。
张国容同款，钟初红同款，林清霞同款，程龙同款……
旁边堆了一摞红色包装盒。
全是从香江运来的佳艺零食礼盒。
大年初十，街头还弥漫着过年的气氛。
几个穿着军绿色大衣的年轻人走进百货大楼。
直奔柜台，目光盯着随身听看。
“同志，这机子就是电视里张国容戴的那个？”
售货员点头。
“对，香江原装进口的，三百块一台，不二价。”
年轻人毫不犹豫掏出钱买下一台。
刚准备走，看到了旁边的零食礼盒。
“这红盒子装的啥？”
“香江来的高级坚果和糖果。里面还有画片，叫什么闪卡，能凑齐换大彩电呢。”
年轻人掏出二十块钱拍在柜台上。
“给我拿一盒尝尝鲜！”
拆开包装，里面除了坚果，掉出一张印着邱莫言剧照的镭射闪卡。
这种印花质量在内地见不到。
年轻人看得新奇，顺手把卡片揣进兜里。
这消息一传十十传百。
市里的年轻姑娘和小孩全知道了。
随身听太贵，普通家庭买不起。
但二十块钱一盒的零食礼盒，大家咬咬牙还是买得起的。
香江的包装设计加上盲盒玩法，内地老百姓哪见过这种东西。
不到三天时间。
辽省主任拉回来的一千盒零食全卖光了。
有不少人每天跑来问什么时候还能来新货。
百货大楼主任办公室里。
辽省主任坐在办公桌前，面前放着一叠大团结。
手指沾着唾沫，一张张数着钞票。
数完一遍，又数了一遍。
“乖乖！这零食礼盒赚的钱，居然比随身听还多！”
随身听虽然利润高，但受众有限。
这二十块钱的零食走的全是量，薄利多销下来赚的也不少。
辽省主任抓起桌上的黑色电话机，摇了两圈摇把。
“喂！接海城港神州台接待办！老孙在不在？”
电话接通，对面传来老孙的声音。
“老孙！是我老王！随身听我还要五百台！那零食礼盒给我来五千盒！”
“什么？没货了？得等下一班船？”
辽省主任握着话筒央求。
“老孙，咱们这交情，你通融通融，先给我挤几箱出来应付一下也行啊！”
“少跟我套近乎！现在全国各地都在催货，燕京的大楼主任都堵到我办公室了！”
“下一批货还在海上漂着！要货？拿着现金排队去！”
咔哒一声，老孙直接挂断了电话。
中环佳艺中心。
林轩拉开真皮转椅坐下，办公桌上摆着几份加急传真。
何朝琼穿着职业套装走进来。
“林总，海城港那边传回来的账目核对完毕了。”
林轩端起茶杯喝了一口普洱。
“说。”
何朝琼翻开文件夹。
“首批十万台魅族随身听，在三天内被全国各地的供销社抢空。”
“连带着配货出去的一百万盒零食礼盒，也全部出清。”
“扣除海运成本和关税，这三天时间我们在内地市场净回笼资金超过两千万人民币！”
何朝琼把文件夹合上，看向林轩。
“这比我们在香江本岛忙活半个月赚得还要多。”
林轩把茶杯放在桌面上。
“这只是个开头，内地的消费潜力才刚露出冰山一角。”
林轩对这个结果很满意。
利用电子产品带货，打开了内地零售市场的大门。
内地的老百姓手里其实有积蓄，缺的只是能刺激他们购买欲的好东西。
十分钟的电视广告，把他们的购买欲全勾出来了。