第311章开瓶费8K（求月票推荐票求追订！）
方文山和麦理思闻言，立刻起身，快步走到巨大的欧洲地图前，俯身顺著陈秉文指尖落点看去。
「奥地利？」
方文山微微蹙眉，有些疑虑的说道。
这个位于欧洲心脏地带、阿尔卑斯山环绕的中立小国，在80年代初的全球商业版图上，实在算不上一个引人注目的焦点。
它既没有联邦德国庞大的消费市场，也没有法国深厚的品牌根基，甚至比不过邻国瑞士的金融中心地位。
麦理思也露出思索的神色，不过他之前在欧洲调查过，了解欧洲各国的情况。
况且，他深知陈秉文的决策从来不会无的放矢，尤其是在如此关键的战略布局上。
既然陈秉文将脉动进入欧洲的第一战确定在奥地利，那一定有他的道理。
「陈生，选择奥地利作为桥头堡，是出于哪些方面的考量？」
陈秉文的手指在奥地利的位置轻轻敲击了两下，不慌不忙说道：「你们觉得，欧洲市场，尤其是欧共体国家，眼下最大的进入壁垒是什么？」
「法规。」
方文山不假思索地回答，「各国食品标准不一，尤其是功能饮料这种新品类，牛磺酸、咖啡因含量，每个国家都有自己的一套说法，审批流程漫长，变数极大。」
「还有渠道和消费习惯。」
麦理思补充道，「可口可乐和百事可乐在欧洲深耕几十年，主流渠道铁板一块，我们作为新品牌，又是外来者，想挤进去，代价高昂。」
同时，欧洲消费者对饮料的口感、甜度偏好和我们亚洲差异很大，他们喜欢低甜度的碳酸饮料。
如果直接照搬脉动现在的配方，很可能水土不服。」
「说得都对。」陈秉文赞许地点点头，「所以，我们不能一头撞进两乐经营最久、法规最严、消费者也最挑剔的核心市场，比如联邦德国、法国，那等于以卵击石。」
他的手指从奥地利向四周划了一个小圈，「奥地利，就是为我们量身定做的欧洲练兵场和突破口。」
选择奥地利，是陈秉文自麦理思从欧洲调研回来之后，结合麦理思提交的调查报告，再根据前世的记忆，最终得出的结果。
奥地利此时还不是欧共体成员国，它的食品法规相对独立，也比德国、法国宽松。
对于功能饮料，特别是牛磺酸这类成分，没有欧共体内部那些纠缠不清的历史禁令和过度敏感的审查机制。
脉动以奥地利为桥头堡，作为进入欧洲的第一站，只需微调配方，使其符合奥地利本国相对宽松的基础食品安全标准，很快就能拿到销售许可。
这比直接去德国面对其严苛的审批，要节省至少一年以上的时间。
拿到奥地利的通行证，不仅意味著脉动能在奥地利市场先行试水，更重要的是，为后续向欧共体申报积累了宝贵的合规数据和案例，相当于拿到了打开欧洲大门的敲门砖。
最关键的是，奥地利全国人口不过七百万左右，和港岛差不多。
在这样的市场进行产品本土化测试、渠道模式探索，初期投入不需要太大，有五六十万美元就能启动小批量生产和初步渠道铺设。
即便初期受挫，或者产品口味、营销策略需要调整，损失也完全在可以承受。
如果直接进入联邦德国那种六千万人口的大市场，一旦策略失误，可能就是上千万美元打水漂，连个响动都听不见。
而且，奥地利紧邻联邦德国和瑞士。
尤其是瑞士，人均GDP冠绝欧洲，是高端消费的风向标。
一旦脉动系列产品在奥地利的高端渠道建立起口碑，很容易就能辐射到对生活品质有同样追求的瑞士德语区消费者，甚至引起德国南部富裕阶层的注意。
这是一种农村包围城市，由小及大、由高打低的渗透策略。
面对欧洲这样一个由二十多个主权国家、十几种官方语言、无数地方性法规和根深蒂固消费习惯组成的混合体，任何疾风骤雨式的全面进攻，都可能被消解于无形，或撞得头破血流。
百事和可口可乐在欧洲几十年的经营，早已织成了一张密不透风的渠道与品牌认知之网。
脉动作为后来者，还带有欧洲消费者不熟悉的功能属性，硬闯的结果，大概率是耗尽资源却收获寥寥。
此时，百事可乐和可口可乐在北美、东南亚战火正酣。
短时间内，正是脉动进入欧洲的最佳时机！
听陈秉文讲明进入奥地利市场的缘由，麦理思眼中闪过一丝了然，接口道：「我明白了。
奥地利是我们为整个欧洲市场选定的探路石。
在这里打磨产品、摸索模式、建立滩头阵地，不需要一开始就陷入与两乐在主战场的消耗战。」
「没错。」陈秉文肯定道，「我们要清楚的认识到，在功能饮料这个赛道，欧洲消费者目前还是一张白纸。
两乐的主力是碳酸饮料，他们或许会模仿、会打压，但短期内很难真正理解功能饮料的精髓，更难以投入足够的资源来培育这个细分市场。
这对我们来说是巨大的时间窗口。
我们要用奥地利这个小舞台，演好我们功能饮料登陆欧洲的第一场大戏，把品牌调性、产品价值立起来。」
方文山此时也完全明白了陈秉文的战略意图，他兴奋地说道：「按照陈生您的规划，在奥地利这样一个国家，从零开始塑造一个高端、专业、源自东方的功能饮料品牌，故事更好讲，溢价空间也更大。」
「正是如此。」陈秉文满意地点点头，「奥地利，就是脉动征战欧洲的起点！」
麦理思，从现在开始，欧洲市场的开拓由你负责！
你立刻组建糖心资本欧洲分部。
给你们两周时间，拿出一份详尽的奥地利市场进入方案，做好进入奥地利的准备。
两周之后，正式进入奥地利！
同时，开始物色在奥地利有经验的本地职业经理人。
市场开拓，最终要靠本地化的团队来执行。」
「明白，陈生。坚决完成任务。」
麦理思沉稳地答道。
陈秉文嘱咐道，「记住，细节决定成败。一应资金和人员方总会帮你协调。」
方文山和麦理思离开后，陈秉文深吸一口气，感觉太阳穴有些发胀。
连续的高强度思考和决策，即使是他，也感到了一丝疲惫。
但这种掌控大局、与人斗、与天斗的感觉，又让他血脉贲张。
这才是他重活一世的意义所在，不仅仅是为了财富积累，更是为了构建一个庞大的商业帝国，留下自己的印记。
喝了口茶，陈秉文优先的靠在椅背上，拿起秘书阿丽早上送来的报纸，随手翻看起来0
很快，报纸上的消息就吸引了他的注意。
财经版上，佳宁集团的消息几乎占据了半边天。
大幅标题写著「佳宁神话再续，全年豪赚二十亿港币，帐面盈利直逼汇丰！」，配图是陈松青志得意满的照片。
报导里详细描述了佳宁如何在半年前以9.9亿港元购入金门大厦，随后以16.8亿港元天价转手给百宁顺，帐面盈利惊人。
报导还称，凭借这笔交易及其他收购，佳宁集团1981年盈利有望突破20亿港元，风头几乎媲美汇丰银行的年盈利。
陈秉文看著报导，嘴角泛起一丝不易察觉的冷笑。
20亿盈利？
真是吹破天的牛皮。
他比谁都清楚这里面的水分。
金门大厦这笔交易，明眼人都能看出是关联交易，左手倒右手，虚增利润，哄抬股价的把戏。
佳宁系的股价这段时间就像坐火箭一样往上窜，市值膨胀得吓人，但根基却是沙滩上的城堡。
「陈松青啊陈松青，你还真是敢吹。」陈秉文低声自语。
他想起之前和包玉刚等人聊天时，大家都对佳宁的模式心存疑虑，但架不住市场狂热，很多小股民甚至一些机构都被这种「点石成金」的神话所迷惑。
陈秉文沉吟片刻，一个念头在脑海中逐渐清晰。
既然佳宁集团这个泡沫吹得这么大，这么虚，不如再推它一把，让它吹得更大、破得更早。
如果能让这个泡沫在地产行情真正转向之前破灭，那么他到时候做空佳宁不愁没有人接盘。
想到这里，他按下内部通话键：「阿丽，请莫里斯现在来我办公室一趟。」
不到一小时，莫里斯就从凤凰台赶到伟业大厦：「陈生，您找我？」
「坐。」陈秉文指了指对面的椅子，将报纸推到他面前，「看看这个。」
莫里斯快速浏览了一下关于佳宁的报导，眉头微皱：「陈生，佳宁这势头太猛了，有点反常。
金门大厦这笔交易，业内很多人都在质疑真实性。
百宁顺的林秀峰，背景复杂，能不能拿出16.8亿现金，还要打个问号。
陈秉文点点头：「你也看出问题了。
我觉得，现在的佳宁集团就是个泡沫，但它什么时候破，以什么方式破，很有讲究。」
莫里斯是传媒领域的专家，听到陈秉文的话，立刻嗅到了不同寻常的味道：「陈生，您的意思是？」
陈秉文不动声色的说道：「你回头找一家相熟的，或者能施加影响的媒体，去给陈松青做个专访。
话题嘛，就围绕他的收购秘诀、资金来源还有成功之道。
问题可以设计得友好一点，让他尽情发挥，最好能多透露一些他那些点石成金」的细节和未来的宏伟蓝图。」
莫里斯先是一愣，随即恍然大悟，脸上露出心领神会的笑容：「我明白了，陈生。
这是要把他捧得更高————让他把故事讲得更圆满，更动听。」
「对。」陈秉文眼中闪过一丝冷光，「故事讲得越好，相信的人越多，等真相大白的时候，摔得就越惨。
你去安排，做得自然点，别让人看出是我们刻意推动的。」
「放心，陈生，我知道怎么做。
正好有相熟的财经记者一直想约陈松青的专访，苦于没有门路。
我这边可以递个话过去。」
莫里斯笑著应承下来。
这种操作，对于掌控著凤凰台的他来说，并不困难。
「嗯，注意分寸，别引火烧身。」
陈秉文叮嘱了一句。
「明白。」莫里斯起身离开，心里已经开始盘算找哪家媒体、哪个记者最合适。
办公室里恢复了安静。
陈秉文走到窗边，俯瞰著维多利亚港。
远处，中环的高楼大厦鳞次栉比，其中就有佳宁集团那耀眼的招牌。
繁华背后，暗流涌动。
他陈秉文不是喜欢主动惹事的人，但佳宁历史注定要碎的泡沫，他不介意顺势推一把，让该暴露的问题早点暴露，同时也能为集团攫取应有的利益。
毕竟这半年来，虽然进项不错，但花费同样不小。
能多在地产崩盘之前，多准备点弹药，怎么都是好的。
几天后，一家颇具影响力的财经周刊上，果然刊登了对佳宁集团主席陈松青的长篇专访。
标题颇为惊人：《佳宁掌舵人陈松青揭秘：如何用三年打造商业帝国？》。
专访中，陈松青侃侃而谈，将佳宁的成功归因于精准的眼光、超前的战略和强大的资金后盾。
对于敏感的资金来源问题，他语焉不详，只是含糊地表示有国际银团的支持，并对未来描绘了更加宏伟的蓝图，声称佳宁将继续在全球范围内寻找优质资产。
这篇专访一出，本就火热的佳宁系股票再次应声大涨，市场对陈松青的造富神话几乎到了顶礼膜拜的地步。
一些原本持谨慎态度的分析师也开始转变口风，认为佳宁模式或许代表了新的商业趋势。
陈秉文在办公室里看到这篇报导，只是淡淡一笑，将周刊扔到了一边。
泡沫，又吹大了一圈。
他拿起内线电话，打给霍建宁：「建宁，密切关注佳宁系的债券和关联交易情况，特别是他们与那些南洋背景银行的资金往来。
另外，让我们投资部的分析师，开始秘密建立关于佳宁的看空模型。」
「好的，陈生。」
霍建宁在电话那头利落地回答，没有多问一句。
毕竟之前陈秉文已经透露过这方面的意图，现在他只需要执行即可。
处理完佳宁的事，陈秉文的思绪又回到了欧洲战略和应对百事可乐上。
凌佩仪通过越洋电话汇报，百事可乐在北美市场的GG，这几天开始多了起来，从目前的情况看，百事可乐应该是想到北美市场先挽回品牌形象。
电话里，凌佩仪非常郑重的汇报导：「陈生，百事最新的GG片不再回避含糖问题，反而强调能量和畅爽，目标直指年轻运动群体。
不但如此，百事可乐在各大体育赛事的赞助投入明显增加，超市货架的排面也恢复了。
看来，帕克是打算正面硬扛，想把高糖重新塑造成积极标签。」
陈秉文拿著听筒，认真的听著。
百事的反应在他预料之中，这种老牌巨头，绝不会坐以待毙。
虽然之前的认知战GG，他取得了一点小小的成绩。
但在他心里，从来没有轻视百事可乐和可口可乐这两家饮料行业的巨头。
他重视百事和可口可乐，不仅因为它们体量庞大，更因为它们拥有几十年积累下的渠道、品牌忠诚度和应对危机的本能。
一时的认知战优势，不过是撕开了一道口子，真正的拉锯战现在才开始。
「佩仪，你做得很好，继续观察，尤其是渠道终端的动销数据和竞争对手的促销政策变化，每周形成简报。」
陈秉文镇定的安排道，「北美市场稳扎稳打，不必追求速胜，关键是巩固我们已经拿下的份额，特别是佳得乐的核心渠道，一定要尽快整合，不能丢失..
，挂断电话，陈秉文靠在椅背上，静静的思考。
百事可乐既然有了针对性的GG出来，说明已经从之前的认知战中缓了过来。
这样的话，就需要再给百事可乐制造一些麻烦，不能让它从容调整策略。
一念至此，他站起身走出办公室，来到隔壁办公室，找到方文山。
「文山，给可口可乐、百事可乐，还有日本的三得利公司正式发函。
以陈记食品公司的名义，告知他们，我们将依据之前达成的专利授权协议，派出审计团队，前往核算上一财务年度他们销售的使用了陈记瓶盖专利的产品数量，以便核算并收取相应的专利使用费。」
陈秉文的话让方文山微微一愣，但随即反应过来。
陈记最早起家的瓶盖专利，至今仍是许多饮料公司的标准配置，包括这两大巨头。
虽然每年都有固定的专利费入帐，但主动派出审计团队去对方公司查帐，这性质就不同了，带著明显的挑衅和施压意味。
「陈生，重点是百事可乐？」方文山确认道。
「对。第一站就去百事北美总部。
审计团队的人员要专业，但态度可以强硬一点。
我们要核清楚，特别是他们在北美和东南亚市场，到底用了我们多少专利瓶盖。」
陈秉文的嘴角露出一丝冷峻的笑意，「对于这件事，我们有充足的理由，毕竟要维护我们合法的智慧财产权收益。」
陈秉文要通过瓶盖专利核查这件事，直接在百事的后院点火。
牵扯百事的管理层精力，打乱它的部署。
至于，名单上的可口可乐和三得利，陈秉文同样要敲打敲打，毕竟随著陈记（糖心资本）的体量越来越大，和他们摩擦的时候将越来越多。
这样偶尔敲打一下，免得他们忘了手里还有小辫子在陈记手里。
「我明白了，陈生。」方文山点头，冷冷一笑说道，「我会亲自挑选人手，组建最专业的审计团队。
法律文件会准备得无懈可击，确保程序上完全合法合规。
第一站就去百事北美总部，给他们一个惊喜。」
「嗯，尺度把握好。
我们是依法行使权利，不是去无理取闹。」
陈秉文强调道，「要让对方感觉到压力，但又抓不到把柄。
另外，可口可乐和三得利那边，流程照走，但态度可以相对缓和些，算是敲打，也看看他们的反应。」
「明白。
区别对待，重点突出。」
方文山笑著问道，「核查人员什么时候出发比较好？」
「一周后。」陈秉文给出明确指示，「给他们一点准备时间，但又不能太长，免得他们有时间从容布置应对策略。
审计核查周期可以适当拉长一些，细节要抠得仔细点。」
「好的，我马上去办。」
方文山心领神会的点点头，起身便去安排。
几天后，百事可乐北美总部收到了来自糖心资本法务部的正式函件，内容是关于派员审计上一财年度使用陈记瓶盖专利产品销量的通知。
函件引经据典，措辞严谨，完全符合国际商业惯例，让百事方面挑不出任何一点错处。
副总裁帕克看到这份文件时，脸色瞬间阴沉下来。
他当然知道这份专利授权协议的存在，以往都是按固定费率估算支付，双方心照不宣。
现在糖心资本突然如此较真，而且要派团队上门审计，其用意不言自明。
」Fuck！
这是故意找茬！」
帕克将文件狠狠的摔在桌上，对站在一旁的戴维低吼道，「他们这是看我们在GG上开始反击，就想用这种下三滥的手段来恶心我们！
拖延我们的时间！」
戴维捡起文件快速浏览了一遍，眉头紧锁：「帕克先生，从法律程序上看，他们完全站得住脚。
这份专利授权协议当初签得比较宽泛，确实赋予了对方审计权。
如果我们强硬拒绝，他们可能会提起诉讼，届时媒体一报导，对我们的品牌形象不利，尤其在这个敏感时期。」
说这话时，戴维内心也感到一阵无力。
糖心资本这招打得既准又狠，正好卡在百事试图重塑健康形象的关键节点。
「那就让他们查！」
帕克强压怒火，烦躁地松了松领带，「但必须给我盯紧了！
法务部、财务部全力配合，但也给我设置障碍！
每个数据都要反复核对，每个流程都要严格审批！
我要让他们的审计团队在纽约耗上至少一个月！
看谁拖得起！
同时，通知我们合作的律所，准备好反制方案，看看能不能在他们的专利上找到漏洞！」
「是，我立刻去安排。」
戴维应声离开。
他心里明白，帕克的决定，意味著一场旷日持久、耗费精力的拉锯战开始了。
至于结果如何，他现在说不清楚，但至少有一点能确定，那就是帕克的精力必然会被牵扯，原本全力推动的新GG和渠道反击计划，难免会受到影响。
几乎与此同时，可口可乐总部也收到了类似函件。
相比于帕克的暴怒，可口可乐总裁古斯坦的反应则冷静得多。
他仔细阅读了函件内容，对一旁的市场总监詹森说：「看来，我们的这位东方小朋友，手段越来越老辣了。
这是一石二鸟，既给百事添堵，也顺便敲打我们。」
詹森询问道：「我们要如何应对？需要拖延吗？」
古斯坦沉吟片刻，摇了摇头：「不。我们按正常流程配合，但提高效率，尽快完成审计。
我们要向陈秉文传递一个信息：可口可乐不惧任何合规审查，也无意在这种小事上与他纠缠。
我们的首要目标，巩固和扩大我们的市场份额。
不要因小失大。」
「明白了。
我会让相关部门高效配合，尽快了结此事。」
巨头之间的博弈，微妙而复杂，有时退一步，反而能为更大的进攻积蓄力量。
而日本三得利公司收到函件后，主动联系糖心资本，希望能就专利费率和未来的合作进行友好协商，姿态放得较低。
毕竟三得利在全球市场的体量远不如两乐，不愿与势头正猛的糖心资本正面冲突。
陈秉文很快收到了各方反馈的汇总报告，嘴角泛起一丝了然的笑意。
局势正朝著他预想的方向发展。
百事这头公牛，已经被成功地激怒。
而可口可乐的冷静应对，也印证了其老辣的战略定力，这让他对未来的竞争格局有了更清醒的认识。
「告诉文山，百事那边，按计划进行，不急不躁，跟他们慢慢磨。
可口可乐那边，既然他们配合，我们就高效完成，保持专业形象。
三得利这边参照可口可乐，尽快完成审计核查。」
陈秉文对秘书阿丽吩咐道。
与此同时，麦理思组建完成陈记欧洲分布，并制定了一套详细的脉动饮料在奥地利市场的营销方案。
陈秉文审阅通过后，正式开始实施！
随著春节假期彻底结束，集团各项业务重新步入正轨。
这天晚上，陈秉文难得准时下班回到深水湾75号别墅。
一进门，就闻到厨房飘出熟悉的家乡菜香气，还夹杂著外公爽朗的笑声。
他循声走过去，看到母亲汪巧珍正系著围裙在灶台前忙碌，外公外婆则坐在厨房的小餐桌旁，一边摘菜一边用潮汕话聊著天，父亲陈国富在一旁泡著功夫茶，脸上带著轻松的笑意。
「阿文回来啦！」外婆眼尖，首先看到他，脸上立刻笑开了花。
「外公，外婆，老爸，老妈。」陈秉文笑著打招呼，脱下西装外套递给迎上来的佣人，「今天什么好日子，老妈您亲自下厨？」
「你外公说想吃家里的蚝烙和芋头糕了，外面的总不对味，我就自己动手做。」
汪巧珍回头笑道。
她额头上带著细密的汗珠，却神采奕奕。
陈国富喝了一口茶水，揶揄道：「你妈这是找到事做了，比整天对著花花草草开心。」
陈秉文笑著在外公身边坐下，帮著二老摘菜。
他注意到外婆的气色比刚来时红润了不少，眼神也灵动了许多，看来是逐渐适应了港岛的生活。
「阿文，工作忙归忙，也要记得按时吃饭。」外公放下手里的芥蓝，关切地看著他，「我看你好像又清减了点。」
「还好，外公，最近事情是多了点，过段时间就好了。」陈秉文忙道。
「你呀，别学外公年轻时，只顾著拼。」
外婆接过话头，嗔怪地看了陈秉文一眼，「钱是赚不完的，身体最要紧。
你看你外公，现在想拼都没得拼喽。」
话虽这么说，语气里却带著心疼。
陈秉文呵呵一笑，也不反驳，而是挽起袖子：「老妈，我来帮您打下手吧，好久没吃您做的菜了。」
「哎哟，大老板可别添乱。」
汪巧珍嘴上嫌弃，眼里的笑意却藏不住，「你就安心坐著陪你外公外婆说说话，等著吃就行。」
这顿家常晚饭陈秉文吃得格外香甜。
饭桌上，外公说起白天和陈国富去海边散步，很是有趣。
外婆则念叨著在附近街市发现了很靓的潮州手打牛肉丸，打算明天买些回来煮汤。
听著这些琐碎而真实的家长里短，陈秉文感到一种前所未有的满足。
晚饭后，陈秉文陪家人在客厅看电视，主要是凤凰台的粤语长片和新闻。
看到凤凰台的台标时，外公忽然想起什么，说道：「阿文，你们那个台最近放的那个讲历史的片子，拍得真好。
我跟你外婆非常喜欢，就是有时候讲得太快，听不太明白。」
陈秉文心里一动，说道：「那个《香港百年风云》？
外公外婆喜欢看就好。
回头我让电视台把播出时间表送一份过来，还有，我看看能不能找到带潮汕话字幕的录像带，这样你们看著更方便。」
「哎呀，那太麻烦了吧？」外婆连忙说。
「不麻烦，一句话的事。」陈秉文笑道。
随后的几天，陈秉文将主要精力放在了审阅和批覆各业务板块提交的年度计划上。
他特别仔细地查看了凤凰台提交的关于购买古龙小说改编权的最终方案。
莫里斯和麦当雄准备得非常充分，不仅拿下了《多情剑客无情剑》、《绝代双骄》等几部重磅作品的电视剧改编权，还初步与古龙建立了联系，邀请他担任剧集的文学顾问。
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